Küçük değil, büyük balık peşinde koş

Her zaman bir pazarlık içerisindeyiz ! Evde ,işte , sosyal yaşamımızda her yerde .Hep bir pazarlık. Tabi ki hepimiz giriştiğimiz her pazarlığın bizim lehimize  ya da en azından kabul edebileceğimiz bir noktada sonuçlanmasını isteriz.

Girişeceğimiz pazarlıkta üstünlük sağlayabilmek için fiziki  ve psikolojik koşulları kendi lehimize olacak şekilde sağlayabilirsiniz.

Nasıl mı ?

İlk teklifi kabul etme !

Karşı taraf görüşmenin kendi lehine sonuçlanması için teklifi yüksek veya düşük göstermek ister. Sizde bu teklife karşı bir teklif oluşturun.

Görüşme yeri ;

Görüşmeyi nerede yaptığınız önemlidir. Kendinizi rahat hissedeceğiniz , size ait bir yerde , kendi sahanızda görüşmeyi yapmak her zaman avantajınıza olur.

Bekle teklif gelsin !

Karşı taraf teklifi versin ; rahat bir konum sergileyin ve dinleyin .Psikolojik olarak üstünsünüz .Şimdi sıra sizde. Pazarlığa yön verebilirsiniz.

Yetkisiz yetkili !

Pazarlığa oturmadan önce karşınızdaki kişinin son karar verme yetkisi olup olmadığını öğrenin ; aksi taktirde hem vakit hem de para kaybedersiniz.

Panik yapma !

Teklifi siz veriyorsanız teklifinizden sonra ­_ …..      bekleyin , düşünmesi için pay verin .Sabırlı olun geri dönüş yapmamaları teklifinizin kabul edilmediği anlamına gelmez. Bu aşamada sakın başka bir teklif vermeyin , komutayı karşı tarafa vermiş olursunuz.

Öfkeni kontrol et !

Pazarlıkların bazıları çetin ortamlarda ilerler. Bu durumda sakinliğini korursan avantaj her zaman sende olacaktır.

“ Hayır “ demeyi bil !

Siz önemlisiniz bu nedenle yaptığınız işe ve emeğinize karşı taraf saygı göstermeli .Bu nedenle “ Hayır “ diyebilmeyi bilmelisiniz .Yaptığınız teklife değer verilmemesi , kıymetinden az bir bedel biçilmesi hem piyasanın düşmesine hem de emeğinizin değersizleşmesine sebep olur.

Kazan – Kazan ;

Her pazarlıktan avantajlı çıkacaksınız diye bir şey yok. İki tarafında ortak noktada buluşması işinizin sürekliliği için önemli.

Korkmayın !
Pazarlık sırasında karşı tarafın güçlü olduğunu hissetseniz de kendinize güvenin. Hala karşınızdaysa sizin ona ihtiyacının olduğu kadar onunda size ihtiyacı var demektir.
Küçük değil büyük balığın peşinde koş !

Mehmet Nuri ILDIZ